Confier son véhicule plutôt que de le vendre soi-même
Vendre une voiture par soi-même, c'est publier une annonce, répondre aux messages à toute heure, recevoir des inconnus, accompagner des essais, discuter le prix face à quelqu'un dont c'est parfois le métier de négocier, puis monter un dossier de cession sans se tromper. La plupart des gens qui viennent nous voir n'ont pas envie de tout cela, et beaucoup en reviennent après avoir essayé.
Le dépôt-vente répond exactement à ce problème. Nous convenons ensemble d'un prix net vendeur, nous prenons en charge la totalité de la commercialisation, et vous encaissez le montant convenu une fois la vente conclue. Vous n'avez ni annonce à rédiger, ni appel à prendre, ni acheteur à rencontrer.
Le cadre juridique mérite d'être expliqué, parce qu'il rassure les deux parties. Vous restez propriétaire du véhicule pendant toute la durée de la commercialisation. Nous signons ensemble une promesse de vente avec option d'achat, qui nous confie l'exclusivité pendant cinq semaines. Au moment où un acheteur se décide, nous vous achetons le véhicule au prix net convenu et le lui revendons dans la foulée. Cette mécanique en deux temps a une conséquence directe : l'acheteur traite avec un professionnel, avec la facture et les recours qui vont avec, et vous n'avez jamais affaire à lui.
Nous prenons tous types de véhicules en dépôt : voitures, motos et scooters, utilitaires, voitures sans permis. L'acceptation dépend de l'état du véhicule, que nous examinons avant de nous engager.
Ce que ça vous coûte, et pourquoi
C'est la question qui revient systématiquement, et elle mérite une réponse claire plutôt qu'un slogan. L'opération est gratuite pour vous. Pas de commission prélevée sur votre vente, pas de frais de dossier, pas de frais de mise en ligne, pas de frais de stationnement. Vous n'avancez rien au départ et vous ne devez rien à l'arrivée, y compris si le véhicule ne trouve pas preneur.
Notre rémunération vient de la marge réalisée sur la revente, comme sur n'importe quelle opération d'achat-vente automobile. Le montant que nous arrêtons ensemble est donc bien ce que vous touchez, net, sans retenue ni déduction de dernière minute.
Ce prix net vendeur, nous le construisons devant vous. Nous examinons le véhicule, puis nous regardons ce que se négocient réellement les modèles comparables au vôtre sur l'île, en ce moment. Pas une cote nationale figée, calculée sur un marché continental qui n'a rien à voir avec le nôtre. De cette analyse découle une proposition, que nous discutons. Vous n'êtes pas mis devant un chiffre à prendre ou à laisser : le montant est arrêté d'un commun accord et il ne bougera pas sans votre validation.
Sur un marché fermé, le dépôt-vente prend tout son sens
C'est ici que La Réunion change les calculs, et c'est ce qui manque à la plupart des estimations trouvées en ligne.
Un acheteur métropolitain qui trouve votre modèle trop cher va voir ailleurs, à deux départements de là, sans que cela lui coûte grand-chose. Un acheteur réunionnais n'a pas cette échappatoire. Faire venir un véhicule depuis la métropole suppose un transport maritime, des semaines d'attente et des frais qui s'ajoutent au prix d'achat, ce que peu de particuliers engagent pour un modèle courant. Résultat : la demande reste sur l'île et se concentre sur ce qui y est déjà disponible.
Pour un vendeur, cela veut dire qu'un véhicule courant et bien présenté conserve ici une valeur que le même véhicule n'aurait pas ailleurs. Et cela veut dire, surtout, que la patience paie davantage qu'en métropole. Accepter une offre de rachat immédiat, c'est renoncer à cet avantage. Attendre quelques semaines avec un intermédiaire qui travaille pour vous, c'est aller le chercher.
La diffusion suit la même logique. Nous ne prétendons pas qu'un véhicule mis en vente à Saint-Pierre intéressera un acheteur de l'Hexagone : ce serait faux, et le transport annulerait tout intérêt. Notre travail consiste à le rendre visible partout où l'acheteur réunionnais regarde, c'est-à-dire sur les grandes plateformes d'annonces, sur les réseaux sociaux, sur le site national Simplicicar et sur ce site d'agence. Une annonce publiée par un particulier reste sur un support ou deux, où elle est noyée. La nôtre est portée par une fiche complète, des photos professionnelles et le nom d'un professionnel identifiable, ce qui change à la fois le nombre de contacts et leur sérieux.
Ce que nous prenons en charge
Une fois le prix arrêté, tout le travail nous revient. L'examen complet du véhicule avant sa mise en vente, le reportage photo professionnel avec mise en scène soignée, la rédaction de l'annonce et la mise en avant des points forts, la réponse à tous les appels et messages, l'organisation et l'accompagnement des essais, la négociation menée par quelqu'un dont c'est le métier quotidien, puis le montage intégral du dossier administratif de cession. Ce sont précisément les tâches qui découragent les vendeurs particuliers, et celles où une erreur coûte le plus cher.
Vous choisissez ensuite où le véhicule passe cette période, et les deux formules sont gratuites. Vous pouvez nous le laisser en conciergerie sur notre parc de Saint-Pierre : il est alors visible en permanence, disponible pour un essai à tout moment, et vous n'avez plus à y penser. C'est la formule qui vend le plus vite. Vous pouvez aussi repartir avec et continuer à l'utiliser normalement, auquel cas nous vous appelons pour organiser les essais. Dans les deux cas, vous conservez votre assurance jusqu'à la vente, puisque le véhicule reste votre propriété jusqu'à la transaction.
Du premier rendez-vous au virement
Le parcours tient en huit étapes.
- Vous prenez rendez-vous, par téléphone ou par le formulaire
- Nous examinons le véhicule et étudions son marché
- Nous arrêtons ensemble le prix net vendeur
- Nous signons la promesse de vente avec option d'achat
- Vous choisissez entre conciergerie et conservation
- Nous photographions, mettons en ligne et diffusons
- Nous gérons les contacts, les essais et la négociation
- À la vente, vous êtes réglé et nous nous occupons du dossier
Les six premières étapes se traitent en une seule visite.
Le délai moyen constaté entre la mise en ligne et la vente est de quinze à vingt jours. Certains véhicules partent en quelques jours, d'autres demandent plus de temps selon le modèle, la saison et le niveau de prix retenu. C'est pour cette raison que l'exclusivité porte sur cinq semaines : la durée couvre largement le délai habituel tout en vous laissant une échéance claire plutôt qu'un engagement ouvert.
Le règlement intervient par virement bancaire dans les vingt-quatre à quarante-huit heures suivant la livraison du véhicule à son acquéreur. Vous n'avez aucune démarche à effectuer : nous établissons l'ensemble des documents de cession et procédons au changement de propriétaire. Il vous restera uniquement à prévenir votre assureur.
Et si le véhicule ne part pas dans le délai, ce qui arrive, généralement parce que le prix visé était un peu au-dessus de ce que le marché acceptait, c'est vous qui tranchez. Nous pouvons ajuster le prix avec votre accord, un repositionnement même modeste débloquant souvent la situation. Nous pouvons prolonger si vous préférez maintenir votre prix. Nous pouvons vous faire une proposition de reprise ferme si vous souhaitez en finir. Vous pouvez enfin récupérer votre véhicule sans rien devoir, aucun frais n'étant dû même en l'absence de vente.
Dépôt-vente ou reprise immédiate : lequel choisir ?
Les deux formules répondent à des besoins différents, et le bon choix dépend surtout de votre contrainte principale.
La reprise immédiate est faite pour ceux qui veulent que ce soit réglé. Vous repartez le jour même, payé, sans rien de plus à gérer. Le prix est ferme et se situe en dessous de ce que vous obtiendriez sur le marché, parce que nous supportons alors seuls le risque de revente. C'est la solution qui s'impose quand une échéance ne se négocie pas, un départ de l'île avec une date de vol arrêtée par exemple.
Le dépôt-vente est fait pour ceux qui disposent de quelques semaines et veulent tirer le meilleur de leur véhicule. Sur le marché réunionnais, l'écart entre les deux formules est en général plus marqué qu'en métropole, parce que le prix du marché s'y tient mieux et qu'attendre rapporte donc davantage. C'est aussi la solution que nous proposons naturellement quand une offre de reprise ne convient pas : plutôt que de vous laisser repartir sans réponse, autant viser le prix que vous espériez.
Où nous trouver et qui nous recevons
Notre agence est installée au 55 chemin Maxime Rivière, à Saint-Pierre. Le dépôt-vente attire des vendeurs bien au-delà du bassin sud, parce que le déplacement ne se fait qu'une fois : nous recevons régulièrement des véhicules du Tampon, de Saint-Louis, de Petite-Île, d'Entre-Deux, de Saint-Joseph, de L'Étang-Salé et des Avirons, et plus ponctuellement de l'ouest et des Hauts.
Si vous optez pour la conciergerie, ce trajet aller est le seul que vous ayez à faire, puisque nous nous occupons de tout le reste depuis notre parc. Pensez simplement qu'ici la distance ne dit pas grand-chose du temps de trajet : prévoyez large plutôt que juste.
La visite est libre pendant les heures d'ouverture, tenues à jour sur notre fiche Google. Un appel préalable reste vivement conseillé pour un dépôt : l'examen d'un véhicule mobilise une vingtaine de minutes et un commercial entier, et sans rendez-vous vous risquez d'attendre qu'un poste se libère, en particulier le samedi.
Questions fréquentes
Le dépôt-vente est-il vraiment gratuit pour le vendeur ?
Oui, totalement. Aucune commission, aucun frais de dossier, aucun frais de stationnement. Notre rémunération est supportée par l'acheteur.
Qui fixe le prix de vente ?
Vous, avec nous. Le prix net vendeur est arrêté d'un commun accord après examen du véhicule et étude du marché réunionnais.
Combien de temps dure l'engagement ?
Cinq semaines d'exclusivité, formalisées par une promesse de vente avec option d'achat.
Dois-je laisser mon véhicule chez vous ?
Non, c'est votre choix, et les deux formules sont gratuites. La conciergerie sur notre parc est la solution qui vend le plus vite, mais vous pouvez aussi conserver et utiliser votre véhicule pendant la commercialisation.
Qui assure le véhicule pendant cette période ?
Vous, puisque vous en restez propriétaire jusqu'à la transaction.
En combien de temps un véhicule se vend-il ?
Quinze à vingt jours en moyenne, avec des écarts selon le modèle, la saison et le prix retenu.
Quand suis-je payé ?
Par virement, dans les vingt-quatre à quarante-huit heures suivant la livraison du véhicule à l'acheteur.
Et si mon véhicule ne trouve pas preneur ?
Nous ajustons le prix avec votre accord, nous prolongeons la commercialisation, ou nous vous proposons une reprise ferme. Vous pouvez aussi récupérer le véhicule sans rien devoir, aucun frais n'étant dû même en l'absence de vente.
Je quitte La Réunion, est-ce compatible avec mon délai ?
Cela dépend du temps qu'il vous reste. Au-delà de six semaines avant le départ, le dépôt-vente est généralement jouable. En dessous, la reprise immédiate est plus sûre. Parlez-nous de votre date dès le premier rendez-vous.
Quels véhicules acceptez-vous en dépôt ?
Tous les types : voitures, motos et scooters, utilitaires, voitures sans permis. L'acceptation dépend de l'état du véhicule.
Nouveaux véhicules d'occasion chez Simplicicar Réunion
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